一、 今年果品生产情况

我市现有水果总面积306.79万亩，预计今年水果总产460万吨，其中苹果255万亩，总产360万吨；时令水果51.79万亩，总产100万吨。

二、当前果品销售市场分析

1、早熟苹果销售情况

据调查统计，咸阳早熟苹果8万吨，已全部卖出，价格为

3.10-3.50元/斤,比去年同期的2.80-3.10元/斤，高出0.30-0.40元/斤。

2、中熟苹果销售情况

中熟苹果16万吨已全部销售完毕，销售价格为2.50-2.60元/斤,比去年同期的2.30-2.40元/斤高出0.20元/斤.

3、中秋节到现在有连阴雨的原因，早采富士的价格在2.00-2.80元/斤，与2016相比持平，与2017比略低，与特殊年份的2018年比低1-1.1元/斤。

4、当前国内外苹果销售市场基本情况

据调查统计，俄罗斯边贸：俄罗斯边贸当前苹果的销售价格与去年同期持平，进度与去年一样。东南亚市场：东南亚市场当前苹果的销售价格70起步3元/斤，75起步3.6-3.7元/斤，80起步4元/斤销售进度比去年同期稍慢。国内超市：国内超市优质苹果的销售价格比去年同期低0.30元/斤，进度比去年慢。陕西苹果产区：陕西苹果产区目前苹果售价，套袋富士70起步旬邑2.10元/斤，洛川2.8元/斤，静宁3.4元/斤。

目前，全市已销售苹果74万吨，占苹果总产量的20%。

    三、今年果品销售市场情况预测

国外市场：今年国外苹果销售市场总的销售趋势，要比去年略低。主要原因是受去年果树花期冻害、后期早期落叶病、果实膨大期干旱和秋季连阴雨的影响，果品果个偏小，品质不佳等因素。

国内市场：当前国内市场苹果销售价格比去年稍高，后期销售价格总体比去年略低，一是今年苹果销售价格总体比去年低。其一受去年苹果花期冻害和后期早期落叶病的影响,果树花芽胎中不足；其二今年果树花期天气变化异常，花期缩短，且花期果树授粉不足；其三今年果实膨大期持续高温干旱，果实膨大期追肥果树难以有效吸收利用；其四部分去年花期冻害严重的果园，果农放松了管理，造成今年苹果果个偏小。

二是期待苹果高价销售心理严重。其一去年花期冻害全国苹果普遍减产40%左右，果品销售市场苹果相对缺少，造成去年苹果价格奇高，偏离了正常年份苹果的销售价格；其二由于去年苹果减产，全国各地苹果库存量相对减少，市场紧缺，果品销售提前结束，造成今年早中熟苹果销售价格较高，且销售进度加快；其三受全国物价普遍上涨因素的影响，果农投资相对增加，果农期待苹果高价销售的心理十分强烈，观望等待心理加重，易于产生惜售思想。

三是由于果品销售市场波动较大，加之今年果品个头偏小，商品率相对较低，果品收购商出现了徘徊观望心里，果品收购、贮存相对会受到一定影响。希望广大果农克服高价期待心理，消除惜售思想，做到适时顺价唯实销售。但果品销售市场的马鞍型走势依然存在，只要我们心明眼亮把握好分寸，适时顺价销售，果品一定能卖个好价钱。

当然，我们并不能满足当前苹果的销售状况，要把今年苹果的销售重点放在国内市场，兼顾好国际市场，进一步加大2019年苹果的宣传促销力度。为了搞好今年的苹果销售, 我们计划采取以下措施：一是进一步加大果品促销力度。今年我市将组团赴深圳、广州、南宁、宁夏、福州、武汉、杭州、上海等农交会、博览会，充分利用各种机会和形式，大规模、大范围、全方位、多层次地开展咸阳果品促销活动。各县还要邀请外地客商到我市果品产地观光考察，使果商对我市果业生产情况和销售环境进行全面了解，为本地经销企业与外地客商搭建果品销售平台，进一步扩大咸阳苹果在市场上的占有份额。

二是注重培育果品物流配送企业，把原有的果品销售大户提升成具有果品贮藏、运输、产后处理能力，能和超市联系对接的营销企业，从而更好地实现果品高端市场的开发。           

三是严格果 品分级，按不同质量、不同档次的果品，在市场竞争中找到自己的比较优势。设计不同形式、不同规格的精美、小巧包装，做到美观、卫生、携带方便；针对不同区域、不同消费群体的消费需求，把高档果品推向全国各大超市，中档果品推向全国各大果品批发市场，低档果品推向收入较低的消费群体，下捡果推向果品深加工企业。

四是不断优化果品销售环境，营造果品销售的良好局面。各级果业部门，采取分乡包片的办法，深入果品产地，教育引导果农适时适价销售。鼓励和支持果品经销大户，走出去销售咸阳果品。各级果业部门主动联合工商、交通等部门加大果品营销环境治理力度，坚决打击以次充好，短斤少两，坑商害农的欺诈行为，并在优质服务、“绿色通道”上作文章，不断地吸引外地客商，来咸阳做果品生意，加快我市的果品销售进度。

五是加快农业信息网页的周转速度，每天更换果品销售价格信息，及时向果农提供省内外、国内外销售市场果品价格行情，帮助果农正确决策，指导果农顺价销售。总之,我们将采取一切措,搞好今年的苹果销售工作。（果业管理科    陈臻渊）